今天上午，買過(guò)我8566模具鋼材的浙江寧波沖針廠家老板，來(lái)公司聊天，和潘老板聊天時(shí)，他問(wèn)我，是怎么走上賣模具鋼這條路的？
現(xiàn)在回想起來(lái)，能走上賣模具鋼這條路，全靠以前打工時(shí)，老板的欽點(diǎn)和栽培。
99年學(xué)校畢業(yè)來(lái)東莞找工作，應(yīng)聘一家模胚廠業(yè)務(wù)員工作，因?yàn)槟苓B貫讀出Cr12MoV這個(gè)型號(hào)，被老板“欽點(diǎn)”。
說(shuō)來(lái)也是運(yùn)氣好，一屋子的應(yīng)聘者，就我一個(gè)人認(rèn)識(shí)Cr12MoV這個(gè)鋼材型號(hào)，他們是一個(gè)字母，一個(gè)字母地念。
而我是學(xué)模具專業(yè)的，正好學(xué)過(guò)《金屬材料與熱處理》這門專業(yè)，老師在課堂上，實(shí)習(xí)車間，經(jīng)常講這些鋼種。特別是在南昌的一個(gè)國(guó)營(yíng)工廠實(shí)習(xí)時(shí)，沖壓模具老師講得最多的是T8 、T9、GCr15、Cr12，而Cr12MoV是當(dāng)時(shí)相對(duì)高檔的材料。
陰差陽(yáng)錯(cuò)招進(jìn)工廠后，培訓(xùn)模胚專業(yè)知識(shí)時(shí)，因?yàn)槟芸炊畧D紙，看懂公差，被老板安排在業(yè)務(wù)兼售后的崗位上；也因?yàn)檫@個(gè)崗位，有機(jī)會(huì)經(jīng)常跟老板出差，處理各種質(zhì)量異常；常在老板身邊，雖然被罵得多一點(diǎn)，但也學(xué)到很多東西。
那時(shí)候的模胚廠，模胚和鋼材業(yè)務(wù)是一起做的，客戶都喜歡把模胚和鋼材，下給同一個(gè)工廠；因?yàn)楣ぷ髟?，那時(shí)就開始了解模具鋼材啦。
模胚是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員只要知道模胚型號(hào)，會(huì)報(bào)價(jià)，就行了；而且模胚出的質(zhì)量異常，一般都是尺寸不對(duì)，模胚不順，精度不夠，處理起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單。
反而模具鋼的知識(shí)點(diǎn)更多，型號(hào)不同，性能不同，適用的場(chǎng)合也不同；那時(shí)的模具廠老板，更是不懂鋼材，對(duì)業(yè)務(wù)員問(wèn)得比較多的，都是關(guān)于鋼材的問(wèn)題。
而且鋼材一旦出現(xiàn)異常，問(wèn)題點(diǎn)比較多，沙孔、麻點(diǎn)、料紋、生銹、斷掉、開裂，熱處理硬度，這些都需要專業(yè)知識(shí)，才能回答，萬(wàn)一遇到個(gè)比較專業(yè)的客戶，更是難對(duì)付；為了這份工作，為了處理好異常，逼得自己多學(xué)習(xí)，多問(wèn)老板。
當(dāng)然，付出總是有回報(bào)的?，F(xiàn)在想想，打工的經(jīng)歷，給了我很大的幫助。因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)歷，讓我學(xué)了很多專業(yè)知識(shí)；從老板身上，學(xué)了很多經(jīng)商方法，有了這份積累，才有后面的創(chuàng)業(yè)之路。
剛開始出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，也是以塑膠模具鋼為主，兼顧所有模具鋼，靠以前的關(guān)系網(wǎng)，做點(diǎn)賒賬生意。名義上好聽，自己創(chuàng)業(yè)，但日子過(guò)得異常艱苦，也很努力，就是看不到錢；多年經(jīng)營(yíng)，雖然沒(méi)有倒閉，卻留下很多爛帳。
以前打工時(shí)，老板經(jīng)常跟我們灌輸，要減少售后服務(wù)，就要做好質(zhì)量，把售后服務(wù)的錢，用來(lái)買好材料（提高原材料質(zhì)量），你會(huì)省去很多麻煩事。
受以前的影響，出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，也花高價(jià)進(jìn)了很多優(yōu)質(zhì)模具鋼；可是，到了客戶那里，客戶不會(huì)因此買賬，還是會(huì)跟你壓價(jià)，關(guān)系再好，只是相同的價(jià)格，優(yōu)先買你的而已。
再說(shuō)，塑膠模具，要求一般不會(huì)太高，好的鏡面拋光效果，在有些模具上反應(yīng)不出來(lái)；沒(méi)有沙孔、沒(méi)有裂紋，老板就認(rèn)為是好料；就算質(zhì)量不好，導(dǎo)致模具塌模、變形，那也是幾十萬(wàn)模之后的事情，老板又不在現(xiàn)場(chǎng)，根本關(guān)注不到，反而對(duì)模具鋼價(jià)格，比較敏感，付款方式，希望越久越好。
所以質(zhì)量好的模具鋼，也賣不動(dòng)，也賣不起價(jià)格，只能淪為跟同行比價(jià)格。
反而冷作模具鋼，在某些殘酷工況，上去就能反饋好不好。原來(lái)的沖頭容易崩裂，你的模具鋼，上去之后不崩了，壽命延長(zhǎng)了，這個(gè)老板能關(guān)注到，也愿意為此多花一點(diǎn)錢，買好一點(diǎn)的模具鋼。
因?yàn)槲覀兊哪＞咪撡|(zhì)量比較好，做著做著，反而在這方面，更能顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，客戶反響也比較好，沖壓類的客戶，越做越多，新客戶開發(fā)，也更容易些，所以，就慢慢往這方面轉(zhuǎn)了。
也因?yàn)槭盏胶玫男Ч?，自己也就有這方面的興趣了，也往這方面努力，開始研究冷作模具鋼，慢慢的，我們就轉(zhuǎn)為專做冷作模具鋼。
經(jīng)過(guò)近5年的不斷調(diào)整和努力，到現(xiàn)在，吳德劍模具鋼，已經(jīng)開始聚焦抗崩裂、高韌性、不粘料的3~5款模具鋼，并確保品質(zhì)對(duì)標(biāo)、或超越全球大牌；根據(jù)不同的模具，用自主研發(fā)、早已成熟的多種熱處理工藝，做成預(yù)硬料交貨給你直接使用，這是同行做不到的，你打著燈籠，全國(guó)也找不出第3家。
當(dāng)下的吳德劍模具鋼，正朝著不斷夯實(shí)模具鋼預(yù)硬化工廠的品質(zhì)前三甲地位，幫用戶實(shí)現(xiàn)模具的低成本、高效率、長(zhǎng)壽命的愿景目標(biāo)在前進(jìn)。京瓷連續(xù)7年采購(gòu)吳德劍模具鋼，近年又有華為、比亞迪、三聯(lián)鍛造、美的、松下、法雷奧等一線國(guó)際品牌，及一大批國(guó)內(nèi)外名企在用。吳德劍模具鋼，用戶的參謀長(zhǎng)，用過(guò)的都買賬！
